Тысячи инновационных идей имеют претензии на получение финансирования, однако только единицам удается получить благосклонность инвесторов.
Поэтому то, насколько конкурентоспособным окажется проект, зависит от различных факторов: своевременности и перспективности идеи, профессионализма команды, проработанности бизнес-плана. В данной статье мы дадим несколько советов, которые помогут Вам получить шанс на победу.
1. Работайте самостоятельно
Контакты с инвесторами ни в коем случае нельзя передать сторонней компании или нанятому специалисту. Инвесторы, по сути, вкладываются в вас, поскольку именно Вы являетесь лицом компании. От того, какое впечатление Вы произведете на инвестора, зависит дальнейшее развитие отношений. Ваш профессионализм и Ваш решительный настрой – это то, что в первую очередь оценивает будущий инвестор и делает выводы.
2. Рассматривайте нескольких инвесторов
Определите потенциальных инвесторов, о каждом из них найдите максимум полезной информации. Не ограничивайтесь только сведениями, которые напрямую относятся к бизнесу. Общие интересы с возможным инвестором могут способствовать поддержанию интересной беседы, и соответственно, возникновению позитивного отношения к Вам.
3. Готовьтесь к тому, что завоевывать доверие инвестора придется ни один день
Общайтесь регулярно с потенциальными инвесторами, говорите им о своих успехах, заинтересовывайте различными способами. Интерес и доверие возможного инвестора – это именно то, от чего зависит шанс на дальнейшее сотрудничество. Думайте стратегически, старайтесь выстроить долгосрочные отношения с потенциальными партнерами. Это может занять немало времени, но оно того стоит.
4. Краткость приведет Вас к успеху
Будьте лаконичны. Самое главное лучше всего уместить в короткое время. Инвестор наверняка оценит то, что Вы сэкономили его личное время и не стали занимать его двухчасовой лекцией, а, к примеру, уложились в 10 слайдов и 20 минут. Интересующие потенциального инвестора детали он может уточнить при желании, задав необходимый вопрос. А вот в его глазах Вы уже будете впереди Ваших конкурентов, благодаря краткости и лаконичности.
5. Самое главное: не будьте скучны.
Старайтесь проявлять эмоции, заставьте потенциального партнера улыбаться, придумайте и устройте из презентации небольшое шоу. Не теряйте оптимизма, обязательно верьте в собственную идею, иначе Вы никогда не сможете убедить инвестора вложить в неё деньги.